Kategorie: Hersteller

Erfahren Sie in diesem Artikel, wie Sie Ihre Kalkulation für Blechbauteile stukturieren und damit kostendeckende und lohnenswerte Angebote abgeben können. Dies wird durch ein wenig Theorie zur Kalkulation sowie auch immer wieder vorkommenden Fehlern verdeutlicht. Diese Prinzipien werden bei orderspot von allen Herstellern angewendet, um perfekte Angebote mit geringem Risiko abzugeben.

Wenn man allgemein mit Kalkulationstools arbeiten möchte, gibt es ein paar grundlegende Tipps und Hinweise, die man beachten sollte. Dadurch ist am Ende eine fehlerfreie Kalkulation mit dem Kalkulationsprogramm möglich. Natürlich ist trotzdem eine stetige Verbesserung und Anpassung nicht zu vernachlässigen. Besonders da es im Zeitverlauf zu immer neuen Vorgaben kommt oder sich durch Innovationen neue Möglichkeiten ergeben.

Zu folgende Positionen müssen Angaben gemacht werden:

• Materialkosten
• Gemeinkosten (variable & fixe Kosten)
• Personalkosten
• Steuern
• Gewinnmargen

Manchmal geben Unternehmen auch nur einen Betrag an, der bereits alle Positionen zusammen gefasst hat. Somit ist dann bereits ein wichtiger Teil der Kalkulation durch das Unternehmen selbst erfolgt.

Als Nutzer von Kalkulationstools sollte man beachten, dass „Alles seinen Preis hat” und man dementsprechend realistische, aber nicht zu geringe Angaben über die einzelnen Positionen macht.

Kostengruppen

Im Wesentlichen gibt es drei verschiedene Kostengruppen, die sich bei orderspot auf die Materialkosten und die Fertigungskosten erstrecken. Darauf werden später Gemeinkostenzuschläge, Ihre Marge, usw. addiert.

• Einzelkosten können jedem einzelnen Produkt direkt zugeordnet werden.
• Gemeinkosten entstehen beim gesamten Produktionsprozess und können nur anteilig den Produkten zugeordnet werden.
• Sondereinzelkosten fallen bei der Berücksichtigung von Sonderanforderungen während der Produktion an in unregelmäßigen Zeitabständen statt.

Warum sollte man Kalkulationstools nutzen?

Kalkulationen, die zu ausreichenden Deckungsbeiträgen bzw. letztendlich Gewinnen führen, sind für alle Unternehmen und Betriebe wichtig. Allerdings ist diese Erstellung sehr zeitintensiv und fehleranfällig. Dadurch nutzen viele Firmen keine optimal kalkulierten Verkaufspreise. Diese Schwierigkeiten können durch das Nutzen oder Erstellen von Kalkulationstools verhindert werden. Zusätzlich ist eine deutliche Zeitreduktion durch die Nutzung entsprechender Tools möglich. Natürlich zahlt sich dieser zeitliche Gewinn erst nach einiger Zeit der Nutzung aus, da zu Beginn zunächst ein hoher Aufwand für die Erstellung eines entsprechenden Werkzeugs investiert werden müssen.

Unabhängig davon, ob man ein Tool zu Kalkulationszwecken nutzt oder nicht, muss man auch die jeweiligen Konkurrenten im Blick behalten. Besonders wenn man sich nicht durch extreme Alleinstellungsmerkmale unterscheidet und dadurch große Preisunterschiede rechtfertigen kann. Allerdings sollten die Preise der Mitbewerber nie einfach übernommen werden, sondern müssen immer für das eigene Unternehmen kalkuliert werden. Die Preise der Konkurrenz bilden nur Orientierungshilfen, damit eine Einschätzung der aktuellen Marktsituation möglich ist. Eine einfache Übernahme ist deshalb riskant, weil man die einzelnen Positionen, die in die Kalkulation geflossen sind, nicht kennt. Dadurch sind auch die Gewinnmargen unbekannt, obwohl sie am Ende einen wichtigen Kalkulationsfaktor für die Produkte bilden.

Die Preiskalkulation ist keine einmalige Aufgabe. Sie muss in regelmäßigen Abständen immer wieder durchgeführt werden. In dieser Regelmäßigkeit sollte man sowohl Vorkalkulationen in der Angebotsphase, als auch Nachkalkulationen nach der Fertigung durchführen.

Nachkalkulationen sind sinnvoll und wichtig, weil man oft erst im Nachhinein die genauen Arbeitsstunden, die Maschinenstunden und den Materialeinsatz kennt. Dadurch sammelt man Erfahrungswerte für folgende Aufträge. Zukünftig sind dadurch verbesserte oder optimierte Kalkulationen möglich, da man die einzelnen Positionen einer Kalkulation durch Erfahrungen immer besser einschätzen kann. Zusätzlich zeichnen sich durch Nachkalkulationen Verbesserungspotenziale ab, die es in einzelnen Aspekten gibt.

Neben relativ allgemeinen Kalkulationstools gibt es auch immer mehr sehr spezifische Tools zur Berechnung von Kosten in einzelnen Branchen. Durch dieses Wachstum nimmt, besonders für kleine und mittlere Unternehmen, die Notwendigkeit ab, eigene Anwendungen ausschließlich für die unternehmenseigene Kalkulation zu erstellen. Heute kann man sich einfach in dem stetig wachsenden Angebot der Tools das Geeignetste aussuchen.

Nachdem man eine Kalkulation für Produkte durchgeführt hat, muss man nur noch die anfallenden Steuern zusätzlich zum Nettopreis berücksichtigen. Danach kann man direkt mit dem Verkauf beginnen.

Methoden der Preiskalkulation

Nachfrageorientierte Kalkulationen
beruhen auf Preisen, die Kunden den jeweiligen Produkten zusprechen.
Diese Preisvorstellungen sind unabhängig von den realen Kosten. Das
Problem dieser Kalkulationen liegt oft in der Datenbeschaffung.
Potenzielle Kunden sind im direkten Gespräch über Preise meist
großzügiger, als sie beim endgültigen Kauf wären. Dadurch spiegeln diese
Preisvorstellungen nur selten die spätere Realität beim Kauf wider. Die
Aussagekraft solcher Daten lässt sich steigern, indem die Kunden anonym
ihre Preisvorstellungen äußern können. Dadurch erhält man oft einen
realistischeren Eindruck der Nachfrage.

Kostenoptimierte Kalkulationen sind die Preise, zu denen Unternehmen minimal verkaufen müssen, um ihre Kosten decken und weiterhin wirtschaftlich sein zu können. Dadurch wird die Konkurrenzfähigkeit der Unternehmen jeweils maximal gesteigert. Allerdings sind dann zukünftig keine weiteren Senkungen des Preises möglich, solange die Einflussfaktoren auf den Preis konstant bleiben. Für diese Kalkulationsmethode ist zusätzlich ein vorhergegangener Verkaufserfolg notwendig, um eine profitable Produktion ermöglichen zu können, da dadurch die Innovationskosten bereits gedeckt sind. Auch wenn man diese Methode zur Preisfindung nutzt, ist es möglich, dass man kaum Verkäufe erzielt. Auf der anderen Seite kann man auch Gewinne verschenken, weil der Markt auch einen höheren Preis akzeptieren würde, man dieses Potenzial aber nicht ausnutzt.

Wettbewerbsorientierte Kalkulationen werden auf der Grundlage der Preise am Markt durchgeführt. Diese Beträge können Anhaltspunkte sein, an denen sich Unternehmen in der eigenen Preisfindung orientieren, während sie ihre eigenen Kosten und Aufwendungen berücksichtigen. Falls es sich um ähnliche Produkte im gleichen Markt handelt, versuchen die Wettbewerber sich gegenseitig zu unterbieten. Wenn der preiswertere Anbieter seine Verkaufszahlen steigern kann, werden die Konkurrenten ihre Preise im Gegenzug auch anpassen. Durch diese Entwicklungen entstehen Abwärtsspiralen, sodass im Verlauf der Zeit die Wirtschaftlichkeit von vielen Konkurrenten verloren geht. Um diese Entwicklung zu verhindern, bieten Unternehmen oft temporäre Rabatte an. Zusätzlich zu den zeitweise gesenkten Preisen haben Rabatte einen psychologischen Einfluss auf das Kaufverhalten der Kunden. Dadurch werden anteilig mehr Käufe innerhalb von Rabattaktionen abgeschlossen, als wenn die Käufe dauerhaft gesenkt werden.

In der Realität haben Unternehmen keine großen Spielräume zur Preisbildung, da sich durch das Angebot und die Nachfrage ein Preis einstellt, an dem sich Unternehmen orientieren, um entsprechende Marktanteile zu verzeichnen. Zusätzlich nimmt man dadurch auch die Preise der Mitbewerber als Orientierung. Durch diese Einflüsse prägen sich die Faktoren, die zu einem Preis führen, gegenseitig.

Häufige Fehler in der Kalkulation

Regelmäßig schätzen Unternehmen ihre Kosten, besonders die Personal- & Selbstkosten, zu gering ein, sodass durch die erzielten Umsätze nicht alle Kosten gedeckt werden können.

Außerdem überschätzen Firmen teilweise ihre Absatzmengen oder kopieren lediglich die Preise der Mitbewerber, ohne selbst eine Kalkulation aufzustellen. Dadurch können oft die Ausgaben, durch die zu hohen Produktionsmengen nicht durch die Einnahmen gedeckt werden.

Somit ist auch keine Festigung am Markt möglich, weil keine individuell angepasste Preisstrategie verfolgt wird. Leider sind Unternehmen teilweise kaum darauf vorbereitet, wenn neue Wettbewerber den Markt betreten. Dadurch haben sie keine Alternativen vorbereitet, um die eigene Position im Markt zu halten, wenn die Konkurrenz zunimmt. Besonders neue Unternehmen oder Produkte haben oft zu viele neue Eigenschaften für die Ansprüche der Kunden. Durch die zusätzlichen Funktionen ist der Preis deutlich höher als Preise etablierter Produkte. Da die Kunden die zusätzlichen Funktionen (noch) nicht zu schätzen wissen, sind sie vom höheren Preis abgeschreckt und konsumieren weiterhin die bekannten Produkte. In diesen Situationen bietet es sich oft an die Produkte an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen. Um die erweiterten Eigenschaften trotzdem auf den Markt zu bringen, kann man die Produkte mit optionalen Funktionen anbieten. Somit können sich Kunden für die Funktionen entscheiden, die ihnen wichtig sind.

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33 gute Gründe: Werden Sie Anbieter bei orderspot

In diesem Artikel lesen Sie die 33 wichtigsten Gründe, um Anbieter bei orderspot zu werden. Es beginnt mit der erheblich vergrößerten Reichweite, einfacher Neukundengewinnung und vielen weiteren Vorteilen, die Sie als Lohn- und Auftragsfertiger mit orderspot schnell, einfach und sehr kostengünstig realisieren können.

Erhalten Sie Zugang zu neuen Kunden, die Sie ansonsten nur schwer oder gar nicht erreichen könnten. Nutzen Sie Ihre Möglichkeiten, neuen Käufern zu zeigen, was Sie können und überzeugen Sie beim ersten Kauf.

Mit vielen Käufern aus der gesamten DACH-Region kommen Sie leicht in Kontakt.

Zitat eines Herstellers von orderspot:
„So günstig bin ich noch nie an so viele neue Kunden gekommen!“

Sie zahlen bei orderspot keinen Cent, solange Sie keine Umsätze mit orderspot machen.

Erst, wenn es zum Auftrag kommt, zahlen Sie eine Provision. Für Sie absolut fair und
kalkulierbar, da Kosten erst dann anfallen, wenn Sie auch wirklich einen Nutzen von orderspot haben.

Ihre Kunden können weiterhin direkt mit Ihnen in Kontakt treten und umgekehrt. Nutzen Sie den direkten Draht, um bspw. spezielle Themen rund um einen Auftrag sofort und ohne Umwege zu klären.

Sie können jederzeit alle preisrelevanten Parameter anpassen. Die Möglichkeiten sind sehr umfangreich und reichen von Maschinenstundenstätzen, über Rüstkosten oder Materialpreisen zu Pauschalen und Gemeinkosten.

So haben Sie die volle Freiheit bei der Preisgestaltung.

Es war noch nie so einfach und flexibel möglich, online Ihre Leistungen anzubieten. Sobald Sie pausieren wollen, schalten Sie Ihre Teilname einfach aus. Genauso schnell sind Sie wieder im Geschäft, sobald Sie freie Kapazitäten haben.

Von 0 auf 100 in weniger als 30 Minuten! Nach Ihrer Freischaltung als Hersteller dauert der erste Termin oft weniger als 30 Minuten, um die alle wichtigen Einstellungen vorzunehmen. Danach bieten Sie bereits mit den ersten Materialien online an und können im Anschluss Ihr Sortiment verbreitern.

Ihre Präsenz auf orderspot ist kostenlos. Erst und nur wenn Sie über orderspot Aufträge erhalten, fällt eine auftragsbezogene Provision an.

Das System kalkuliert bei jeder Anfrage hinsichtlich der angefragten Werkstoffe, Bauteilgrößen, Kapazitäten, usw., ob Ihr Spektrum passt und erzeugt direkt ein Angebot mit Ihren hinterlegten Parametern. Sie nehmen somit automatisch und zu jeder Zeit bei allen Anfragen teil, die Sie fertigen können.

Mehr Zeit für das Wesentliche! Viele organisatorische Aufgaben werden automatisiert und nach und nach optimiert. Fokussieren Sie sich auf das, was Sie zu 100% können: Gute Produkte fertigen!

Sie können kostenlos innerhalb kürzester Zeit Ihre Fertigung online anbieten.

Überlegen Sie, wie viel ein eigener Webshop einmalig und laufend kostet und was dazu an Projektarbeit nötig ist. Prüfen Sie, welche alternativen Vertriebswege es gibt und was diese jeweils kosten.

orderspot ist hier sehr wettbewerbsfähig unterwegs und gibt diesen Kostenvorteil an Sie und Ihre Kunden weiter.

Mit orderspot sind Sie sofort für jeden Käufer sichtbar. Sobald ein Käufer Bauteile sucht, die Sie fertigen können, werden Sie als möglicher Hersteller angezeigt.

Da Käufer aus dem gesamten DACH-Raum stammen, können Sie Ihre Sichtbarkeit bei ebendiesen Käufern deutlich steigern und so auch überregionale Kunden leichter finden und gewinnen.

Viele Käufer, gerade die jüngeren, beschaffen bevorzugt online. Diese kennen die Vorteile von Amazon, Ebay, usw. und wollen darauf auch im Berufsleben nicht verzichten. Laut Accenture wollen 90% der B2B-Kunden ihre Beschaffung digitalisieren. 

Nutzen Sie die einfachen Möglichkeiten mit orderspot und erschließen Sie diesen mit über 30% p.a. stark wachsenden Markt!

Ihre Aufträge sind voll spezifiziert und können von Ihnen ohne weitere Rückfragen abgearbeitet werden.

Dennoch haben Sie bzw. Ihre Käufer die Möglichkeit, weitere Sonderwünsche zu definieren und gemeinsam eine Lösung zu finden.

Ihre C-Kunden, die sehr oft anfragen, aber wenig bei Ihnen bestellen kosten Sie viel Zeit. Wie wäre es, diese Kunden über orderspot abzuwickeln? 

So können Sie die aufwendigen Anfragen von Ihren teuren Mitarbeitern fernhalten und wenn es dann über orderspot zum Auftrag kommt, auch schön.

Sie erhalten mit dem Auftrag definierte Bauteile, die Sie anhand der Angaben 1:1 fertigen können. Lediglich die Machbarkeit kann nicht garantiert werden, da diese oftmals von Ihrem individuellen Maschinenpark abhängt und daher nicht im Vorfeld zu 100% berücksichtigt werden kann.

Etliche Käufer aus dem gesamten Bundesgebiet beschaffen bereits heute über orderspot. Diese müssen Sie nicht aufwändig über Marketing, Messen, Google Werbung, usw. akquirieren. Sobald Sie wettbewerbsfähige Angebote bei orderspot abgeben, sind Sie im Geschäft.

Einfacher geht es nicht. Überzeugen Sie mit Ihrer Liefertreue, sauberen Prozessen sowie Ihrer exzellenten Arbeit.

Zufriedene Käufer erinnern sich an Sie.

Erscheint Ihr Unternehmen in der Ergebnisliste bei der nächsten Kalkulation, werden Käufer Sie auch berücksichtigen, wenn Sie objektiv eigentlich nicht ganz optimal passen.

Wenn Sie bereits einen eigenen Webshop haben und darüber viele Produkte anbieten, können Sie orderspot dazu nutzen, die Basics zu vertreiben.

Speziellere Anfragen z.B. mit bestimmten Zusatzartikeln oder erforderlichen Technologien können Sie dann bei sich im Webshop abwickeln. So erhöhen Sie die Reichweite Ihres eigenen Onlineshops.

Sobald Sie bei orderspot freigeschaltet sind und die relevanten Parameter im System hinterlegt haben, bietet das System in Ihrem Namen rund um die Uhr an 365 Tagen im Jahr mit an.

Ohne weitere aufwändige Bearbeitung.

Sie erhalten wertvolle Unterstützung bei den alltäglichen Dingen rund um die Auftragsverarbeitung.

Beispielsweise sendet orderspot Mails an Kunden, sobald Sie den Liefertermin einige Tage vor dem Auslieferungsdatum bestätigen. So laufen Ihre Prozesse noch runder.

Sie sind unter Ihrem Namen voll sichtbar. Es gibt etliche Käufer, die Aufträge mit speziellen Anforderungen an neu gefundene Hersteller vergeben haben, die über orderspot derzeit nicht kalkulierbar wären.

Nie mehr Mail-Pingpong bei Anfragen!

Käufer können online jederzeit ihre Anfragen ändern und erhalten direkt neu kalkulierte Angebote.

Sie müssen sich damit nicht beschäftigen und können sich auf Ihr Tagesgeschäft konzentrieren.

Sie können jederzeit die zur Verfügung stehende Kapazität Ihrer Maschinen ändern. So können Sie passgenau den Auftragseingang steuern, wenn Sie gerade mehr freie Kapazitäten als üblich haben.

Die Kalkulation berücksichtigt über 30 Parameter, die bei der Preisbildung in Betracht werden.

Jeden einzelnen dieser Parameter können Sie jederzeit einstellen.

Dort, wo Sie deutlich schneller, besser oder günstiger als der Wettbewerb sind, können Sie diese Stärken voll ausspielen und damit Angebote abgeben, die für den Wettbewerb nicht möglich sind.

Haben Sie bspw. gute Einkaufskonditionen für ein Material oder sogar spezielle Materialien auf Lager? Können Sie innerhalb kürzester Zeit fertigen? Haben Sie große Laser oder Abkantpressen?

Nutzen Sie verschiedene Preisstrategien, um Ihre Fertigung optimal auszulasten. Sie haben einen Großauftrag S235JR mit 8 mm, aber auf jedem der Bleche ist noch ordentlich Platz? 

Legen Sie ein spezielles Material mit den passenden Abmessungen an und setzen Sie den Preis so sportlich, wie möglich. Das kann ziemlich sicher jeden Ihrer Wettbewerber toppen.

Sie brauchen keine teure Kalkulationssoftware, um die Bauteile zu kalkulieren, die Sie bei orderspot anbieten können.

Nutzen Sie einfach die interne Kalkulation und rechnen Sie damit Ihre Angebotspreise aus.

Sie müssen nicht mehr komplett selbstständig die Logistik für einen Auftrag organisieren. Das geschieht auf Wunsch automatisch. Ihre Aufgabe bleibt, den Auftrag – wie vereinbart – zum jeweiligen Liefertag bereitzustellen. 

Der Logistiker übernimmt den Rest.

In den letzten Jahren sind die Preise für Materialien ständigen Schwankungen unterworfen. Um immer auf dem neuesten Stand zu sein, nutzen Sie die verschiedenen Schnittstellen und aktualisieren Sie Ihre Einstellungen automatisch!

Zu keinem Zeitpunkt erhalten Kunden oder gar Wettbewerber direkten Zugriff auf Ihre persönlichen Kalkulationsdaten. Dasselbe gilt für Auftragsdaten sowie viele weitere nur für Sie einsehbaren Informationen.

Sie können 24/7 Unterstützung über den Support unter der Rufnummer +49 179 1198 218 bzw. support@orderspot.de erhalten.

Telefonische Anfragen werden sofort, Mails nach spätestens einem Arbeitstag bearbeitet.

Lassen Sie Ihre Kalkulation von erfahrenen Experten bei orderspot analysieren und decken Sie ungewollte Kostentreiber auf.

Bieten Sie online auf einem System an, das kontinuierlich verbessert und erweitert wird.

Jede Woche kommen neue Funktionalitäten und Fehlerbehebungen hinzu, die Ihnen und Ihren Kunden das Leben erleichtern.

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